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为静态混合器的销售谈判设定禁区

发布时间:2021/2/22
  谈判是一件非常敏感而又严肃的沟通。在静态混合器的销售谈判中,我们常常要据理力争,为己方争取最大的利益。但是,由于一场谈判的时间往往很长,又一直保持精神高度集中,双方难免会在不经意间出错。为了避免这种情况的发生,最好是在谈判之前设置好谈判禁区,明确提出哪些事情是不能做的,哪些话是不能说的,哪些东西是不能携带的,等等。这样就可以避免双方由于一些失误而产生隔阂或者冲突,也能避免落人话柄。
  禁忌一:语言
  谈判,其实就是一场严肃的沟通过程。既然沟通是主要方式,那么在谈判中难免会j出现一些语言上的失误。所以,我们在谈判之前也要“规定”静态混合器采购客户哪些话是不可以提问的,哪些话是不可以说的,在谈判之前要与静态混合器采购客户事先说明。
  1.带有敌意
  谈判是一场较量,无论是输还是赢,都是常态。有时候,对手过于看重自己的利益,而在谈判时故意提一些带有敌意的问题,导致谈判不能顺利进行下去。因此在谈判之前,我们要事先告诫静态混合器采购客户,在提出问题或者讨论时不能带有主观情绪,不提带有敌意的问题,这是作为谈判人员的基本素质。
  2.个人隐私
  谈判是一件公事,双方都应该保持公事公办的态度。无论谈判双方之间多么熟悉、多么了解,都应该注意尊重个人的隐私。在为谈判设定禁区时,我们应该严肃告诫静态混合器采购客户,不要在提问时以我方谈判人员的个人隐私为论点,或者从个人隐私的角度进行攻击。比如,询问静态混合器采购客户个人收入、家庭状况等。谈判是一件非常正式的事情,在谈判桌上不应该出现与谈判无关的话题,以免浪费双方的时间,进而影响谈判的效果。
  3.言语威胁
  谈判是一场公平的竞争,双方都有资格拒绝对自己不利的提议,但是一定要注意态度。有些谈判人员在被反驳观点之后,容易恼羞成怒,用言语威胁他人。所以在谈判之前,我们也要向静态混合器采购客户说明这一点。静态混合器采购客户可以晓之以理、动之以情,争取自己的利益,但是不能用言语威胁我方,强迫对我方必须同意,这样的谈判行为是强盗行为。如果静态混合器采购客户在谈判中想要用这种方式威逼我们,那么也就没有必要继续谈判了。
  4.随意插话
  谈判的目的就是双方的共同利益,双方是站在一个平等的角度上进行谈判的,任何人都想被尊重。因此,在谈判中,被尊重是我们的基本要求,也希望静态混合器采购客户能够予以配合,不要在我方叙述时,随意插话。双方必须互相尊重、互相体谅,毕竟谈判双方既是竞争关系,叉是合作关系。
  如果静态混合器采购客户对我们的提议有疑问或者不赞同,可以等到我方发表完毕,再提出自己的看法。在谈判中,随意插话是一件非常有失身份的行为,也是对他人的不尊重,所以在谈判之前,我们也要和静态混合器采购客户设定禁区,双方要互相尊重。
  有时,情绪激动或者氛围紧张的时候,人们很难控制自己的言论,但是一定要遵守规矩。无论谈判时内心多么愤怒或者着急,也要保证自己面带微笑、态度温和,不可随意发挥,因为谈判的成功才是双方的主要目的。
  禁忌二:价格尔
  价格,一直是谈判双方据理力争的核心,每一个“陷阱”都是为了能够争取更多的利益。这就导致有些谈判对象在谈判过程中费尽心思地讨价还价,想以更低的价格成交。有时候,我们的价格已经是最低的了,不可能继续让步,但是静态混合器采购客户仍然坚持“讨价”,这就会对谈判造成严重的影响,甚至损害双方的利益。所以我们要在谈判开场之前,设定好价格禁区。
  在谈判桌上,关于价格的话题讨论占据了很大的比例,大部分情况都是围绕着“讨价还价”进行的。但是,如果我们的价格已经是最低的了,或者价格并不是我们本次谈判的目的的话,我们要在事先和静态混合器采购客户做出规定,不允许静态混合器采购客户尝试或者试探性地讨价还价,这行为完全是无意义的,也是在浪费双方的时间。如果想让谈判能够顺利进行下去,就要把心思放在主要任务上,既然价格已经不在我们的谈判范围之内了,那么我们就必须告诫静态混合器采购客户要遵守规则,不要破坏双方的友好合作关系。
  一直以来,价格都是谈判中比较敏感的话题,也是最容易引起双方冲突的话题。为了避免在谈判中掉入静态混合器采购客户的“陷阱”,我们必须在谈判之前设定禁区,禁止静态混合器采购客户触及。这样,一方面提高了谈判的效率i另一面也保证了谈判能够顺利进行。
  禁忌三:漏洞
  无论谈判是一件多么严肃而公正的事情,也不能保证谈判时一定不会出错。特别是在这种精神高度集中的场合下,谈判双方难免会紧张出错,这些都是可以体谅的。
  然而,有些谈判对象在谈判时,会故意设置语言漏洞,叙述时模棱两可,或者谈条件时“暗藏杀机”,利用别人的马虎大意,为自己谋取利益。甚至,还有的谈判对象会故意在合同上设置一些不易察觉的小漏洞来误导他人,破坏他人的权益。我们必须坚决抵制这种行为。
  谈判必须是公平、公正的。虽然有时双方会为了自己的利益而向静态混合器采购客户设置一些障碍,但是对于这种故意设下陷阱的情况,我们一定要表态,严令禁止。
  无论是不合适的举止还是不合适的言论,都会让谈判的气氛变得尴尬和紧张,甚至会影响谈判的氛围以及双方之间的友好关系:对任何一方的利益都非常不利。
  在谈判中,我们必须事先设定好禁区,防止谈判对象在现场出现不合适的言论和举止,侵犯我们的底线,造成双方的困扰。如果事先设定好禁区,静态混合器采购客户就会避免出现这些失误,那么谈判也会非常顺利,双方都能心平气和地理智对待,相互配合、相互理解,共同完成谈判。