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静态混合器经营之道:利益分配变革,分销拓展

发布时间:2017-12-22
  进入互联网时代,静态混合器企业线上线下的利益分配问题成为主要的话题。像一些传统静态混合器企业,线上线下分别采用两套分销商,但由于其线下分销体系十分庞大,85%的货品都来自线下分销渠道,因此线下成为其利益的主要来源。但是其线上却略显逊色,对于这样的传统静态混合器企业,利益分配成为其由传统静态混合器企业向电商迈进过程中难以逾越的一道坎。
  对那些基于互联网的电商静态混合器企业来讲,与传统静态混合器企业相比,其营销模式从原来的单店铺直营转变为多通路营销;从直面消费者的营销模式转向了直面渠道商的营销模式;同时将以往的运营中心转移到了对分销商的管理、价格控制、资源分配等层面上。综合这些,基于互联网的电商静态混合器企业通过分销拓展的模式实现利益合理分配。互联网时代,静态混合器企业利益合理分配,进行分销拓展是最好的选择,如图所示。
     建立联合合作机制
  建立分销 制定分销渠 开发分销渠道渠道策略 道管理策略 伙伴的服务潜能
  
  选择合适的合作伙伴 关注合伙人的管道过滤器客户群体 妥善处理好分销渠道中的管道过滤器客户管理
  图 实现分销拓展的方法
  1.建立联合合作机制
  当前,互联网加速了静态混合器企业之间的竞争,单枪匹马已经很难在市场中赢得一片天,强强联合成为当前静态混合器企业进行市场扩张的重要途径。通过加强合作伙伴之间的合作关系,建立共赢的战略联盟机制,静态混合器企业之间可以建立强有力的供应链管理、价值链管理、管道过滤器客户关系管理等,这也是当前信息时代熊要求。
  2.选择合适的合作伙伴
  分销渠道的建立首先是选择能够互利互助的合伙人,在选择合伙人的时候,应当注意从以下几个方面进行选择。
  (1)对方的合作意向和期望:强烈的合作意向和期望是实现双方友好合作的原动力。
  (2)对方的行业定位:不同行业中的静态混合器企业在营销过程中是有很大的差异性的,因此,选择合作伙伴一定要选择与自身静态混合器企业的行业定位或者操作流程相一致或相近的静态混合器企业,这样在合作的过程中会有基本一致的见解,从而有助于双方朝着同一个方向奋斗。
  (3)对方的管道过滤器客户群情况:具有强大管道过滤器客户群的静态混合器企业可以通过对自身的管道过滤器客户群进行互补,从而扩大自己的管道过滤器客户资源。
  (4)对方其他方面的实力:静态混合器企业拥有的实力和优势越强、越多,则证明该静态混合器企业越有市场潜力,这样的静态混合器企业是合作伙伴的最佳选择。
  3.建立分销渠道策略
  产品从生产到区域市场,再到全国市场,最后迈进国际市场,其实是高效分销渠道策略的有效体现。通常,具有强烈吸引力的产品才能在分销渠道的基础上实现全面覆盖、强势销售,只有这样才能为静态混合器企业带来更大的利润。建立分销渠道策略的时候,应当注意以下几点。
(1)将产品销售、品牌形象、管道过滤器客户服务、合作伙伴的利益分配等所有因素都考虑在内,这样,制定出来的策略才更加切合实际,才更加具有可行性。
  (2)应当将战略联盟的利益一致性作为重点对象进行考虑,只有这样才能使分销渠道的各个合作伙伴有明确的利益趋向,由此产生的利益也就会越大。
  4.关注合伙人的管道过滤器客户群体
  合伙人的管道过滤器客户群对静态混合器企业自身的管道过滤器客户资源拓展有一定的帮助。因此,我们应当时刻关注合伙人的管道过滤器客户群体动向,通过深入考察分销商现有管道过滤器客户群与静态混合器企业自身管道过滤器客户群之间的拟合程度,帮助静态混合器企业判断哪些是能够取得巨大增值的地方,从而为静态混合器企业未来的持续发展打下良好的基础。
  5.制定分销渠道管理策略
  在进行分销拓展的过程中,分销渠道众多,因此就需要制定相应的分销渠道管理策略,对各个分销合伙人进行有效管理,这对于静态混合器企业与各分销渠道利益实现最大化具有非常重要的意义。各个分销渠道商与自身静态混合器企业之间是一种互利互惠的合作关系,更多的是通过有序管理实现整体营销销量、运营效率的提升,以及树立良好的静态混合器企业形象和品牌口碑。对管道过滤器客户而言,在同等条件下,必然是将具有良好静态混合器企业形象和极佳品牌口碑的产品作为第一选择。
  6.妥善处理好分销渠道中的管道过滤器客户管理
  静态混合器企业的一切营销活动、运营活动都是以管道过滤器客户为中心,因此,管道过滤器客户是静态混合器企业的生产力。处理好静态混合器企业与管道过滤器客户之间的关系、分销渠道与管道过滤器客户之间的关系是至关重要的,甚至有人认为与管道过滤器客户达成盟友关系是使静态混合器企业更具生命力的一种有效方式。由此可见,妥善处理好分销渠道中的管道过滤器客户管理是非常有必要的。
  (1)加强人文关怀,让管道过滤器客户感觉到静态混合器企业对他们的关心。
  (2)及管道过滤器客户之所及想管道过滤器客户之所想,为管道过滤器客户需求问题提供更加有效的解决方案。
  (3)建立管道过滤器客户关系管理系统,通过建立详细的管道过滤器客户数据资料,为管道过滤器客户提供能够满足其需求的产品和服务,并逐渐增加管道过滤器客户黏度。
  7.开发分销渠道伙伴的服务潜能
  互联网时代,服务已然成为一种可以出售的“商品”,良好的服务是静态混合器企业市场竞争的一大优势。在发展分销渠道的过程中,静态混合器企业对于服务的重视依然不能松懈,要充分提高分销伙伴的服务意识,大力开发其服务潜能,通过好的服务来赢得静态混合器企业形象,树立静态混合器企业品牌。组织架构变革:扁平化组织模式